Bransch
Transport & Fordon
Använda verktyg
Webflow, Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, Klaviyo, HTML5 (displaybanners), Videoproduktion, Google Tag Manager, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag
Spana in det
Introduktion
Från befintlig styrka till full-funnel för en av Sveriges tyngsta branscher
MAN är ett av världens ledande varumärken inom tunga fordon – med en global närvaro och ett arv av tyskt ingenjörsskap. När det var dags att köra en riktad utförsäljningskampanj på fabriksnya lastbilar på den svenska marknaden krävdes ett samlat och skalbart digitalt system för att göra det på riktigt.
Varumärkeskännedomen fanns. Kundrelationerna fanns. Det som behövdes var en dedikerad digital maskin – byggd för att stötta utförsäljningen och nå rätt köpare innan årets slut. Vi fick uppdraget att bygga allt från grunden.
Bakgrunden
Ett starkt varumärke redo att ta klivet digitalt
MAN Lastbilar har en etablerad närvaro på sociala medier med ett engagerat följarskap på Facebook och Instagram – och ett av världens starkaste varumärken i ryggen. Det som behövdes var ett samlat och skalbart digitalt kampanjsystem för att kunna aktivera allt det på riktigt.
När MAN tog beslutet att köra en riktad utförsäljningskampanj på sina fabriksnya lastbilar – leveransklara fordon för omgående leverans – sattes ett hårt tidsmål till årets slut. Det krävde en digital närvaro som kunde arbeta på flera fronter samtidigt: nå nya köpare, bearbeta de som visat intresse och nurtura de som inte var redo att köpa direkt. Vi gick in och byggde upp hela systemet från grunden.
Vår Roll:
Webflow
Google Ads
LinkedIn Ads
Meta Pixel
Meta Ads
Klaviyo
Utmaningen
Att nå rätt köpare, inte bara många
Att sälja lastbilar digitalt är ingen enkel match – och den svenska marknaden är en av de mest konkurrensutsatta i Europa. Köpcykeln är lång, besluten är stora och köparna – åkeriägare, entreprenadbolag och logistikföretag – är inte alltid enkla att nå via traditionella digitala kanaler. Det handlar om att nå rätt person, i rätt bolag, vid rätt tillfälle.
MAN har en etablerad företagshemsida som täcker hela deras erbjudande – lastbilar, bussar och mer därtill. En gedigen enterprise-lösning byggd för bredd. Men för att kunna köra en fokuserad utförsäljningskampanj med full gas krävdes något annat: en dedikerad kampanjhemsida byggd enbart för det här syftet, som kunde leva parallellt med den befintliga närvaron och skalas upp snabbt utan att störa ekosystemet.
Utmaningen handlade därför inte bara om att generera leads – utan om att generera rätt leads. Relevanta leads. Beslutsfattare med verkligt behov och köpkraft. Att bygga upp tracking, målgrupper, annonsering och automation från scratch, parallellt med ett hårt tidsmål, krävde att vi prioriterade rätt från dag ett och lade en grund som faktiskt höll. Varje kanal, varje flöde och varje annons behövde samverka – för att ingen potentiell köpare skulle falla mellan stolarna.
Lösningen
Vi byggde hela maskinen – på en gång
Vi tog ett helhetsgrepp och byggde upp den digitala infrastrukturen från scratch:
Webflow-hemsida – Vi designade och utvecklade man-lastbilar.se i Webflow med en startsida, individuella produktsidor för varje lastbilsmodell och en kontaktsida. Hemsidan byggdes med konvertering i fokus och optimerades från dag ett för teknisk SEO, on-page SEO och AEO – med rätt struktur, sidhastighet och schema markup på plats från start.
Google Ads – Vi satte upp och optimerade kampanjer för att fånga aktiv köpintention – rätt sökord, rätt budskap, rätt landningssidor.
LinkedIn Ads – Vi lanserade annonsering med precision mot rätt beslutsfattare: åkeriägare, inköpschefer och företagsledare i relevanta branscher. Vi satte upp LinkedIn-pixeln och byggde custom audiences från grunden.
Meta Ads – Vi aktiverade Facebook och Instagram som betalda kanaler och byggde vidare på den befintliga organiska publiken med riktad annonsering, custom audiences och retargeting längs hela köpresan. Vi tog även fram creatives anpassade för varje fas i tratten – från awareness till konvertering.
HTML-banners – Vi tog fram rörliga HTML-displaybanners för retargeting och awareness – anpassade för publicering på branschrelevanta sajter inom transport och fordon, där målgruppen redan rör sig.
Videoproduktion – Vi spelade in och producerade videomaterial anpassat för awareness i sociala medier – för att snabbt fånga uppmärksamhet, bygga förtroende och driva intresse längre ner i tratten.
Marketing automation – Vi implementerade Klaviyo och byggde upp e-postflöden för lead nurturing. Med en lead magnet – en guide om vad man bör tänka på innan man köper lastbil – kvalificerade vi leads och höll dem varma längs hela köpresan.
Tracking & Monitoring – Vi satte upp komplett spårning och övervakning med Google Tag Manager, Meta Pixel och LinkedIn Insight Tag. Varje del av tratten konfigurerades för att kunna mätas, optimeras och återannonseras mot – så att inga leads föll mellan stolarna.
Hela upplägget var en klassisk full-funnel-approach: awareness för att nå nya köpare, retargeting för att bearbeta de som visat intresse, och marketing automation för att nurtura dem som inte var redo att köpa direkt.
Resultatet
Grunden är lagd – och vi jobbar vidare
Vi byggde upp ett komplett marknadsföringssystem för MAN Lastbilar på kort tid – en dedikerad kampanjhemsida och ett fullständigt annonssystem med ett tydligt syfte: att nå rätt köpare, i rätt läge, med rätt budskap.
Kampanjen genererade kvalificerade leads och konkreta affärer, parallellt med deras befintliga närvaro, utan att störa det som redan fungerar.
Hemsidan, annonserna, marketing automation och den tekniska spårningen arbetar tillsammans som ett sammanhållet system. Det vi byggde är en digital infrastruktur som blir starkare för varje dag den är aktiv.
Ju mer data, desto bättre målgrupper, desto skarpare annonsering. Vi fortsätter att optimera och driva systemet tillsammans med kunden, med siktet inställt på långsiktig tillväxt.
Dags att snacka?
Boka ett gratis, avslappnat samtal för att brainstorma hur vi kan hjälpa dig att starta eller utveckla ditt projekt.
